从效率到功效：2024年的B2B营销革命

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进入 2024 年，B2B 营销领导者面临新的挑战：交易更难达成、预算缩减、期望不断上升。这是一个超越利用有限资源提高效率的挑战。我们必须重新思考有效营销意味着什么。 传统上，将营销活动或效率提高 20% 之类的目标是很正常的，尤其是在预算有限的情况下。这是一个安全的目标，一个舒适的目标。但安全真的是我们现在所需要的吗？ 2024 年会做更多同样的事情吗？ 很明显，先前的策略和内部部落知识并没有产生所需的结果。如果你的情况属实，那么做更多同样的事情不会产生更好的结果。 2024 年是考虑采取不同路线的一年——不仅是微调效率，而且旨在实现有效性的重大飞跃。现在是时候质疑先前的假设，改变你的思维过程，并在测试主题之外的内容中找到安慰。 效率与功效的困境 从历史上看，设定 20% 的效率提升是可以接受的基准。这里和那里进行了一些调整。或多或少有几个频道。


但让我们停下来质疑一下这个问题。20% 的提 WhatsApp 号码数据 升是我们野心的上限吗？ 在营销术语中，“效率”经常与正确行事相混淆——简化流程、优化渠道使用，或许还可以削减一些成本。它涉及营销机制以及各种活动和流程的微调。 但这种方法虽然有价值，但更多地关注事物的“如何”，而不是“什么”和“为什么”。这类似于确保营销机器运转良好且平稳运行，但不一定确保其朝着正确的方向前进。 市场变化如此之快，我们不能假设过去几年或几个月有效的方法今年或本季度也会再次有效。这种心态需要更深入地分析营销举措如何有助于实现更广泛的目标，例如收入增长、客户终身价值、参与度和市场渗透率。 深入挖掘：营销中唯一重要的两件事 我们到底应该这样做吗？ 另一方面，“功效”是指结果——我们的营销工作所产生的切实的业务影响。这是从仅仅确保活动有效执行到批判性地评估一项活动是否应该进行并且只有在确定它是否产生有意义的结果之后才进行的转变。



效率将我们的关注点从“如何”转变为“什么”和“为什么”，要求我们仔细审查我们所做的事情的业务成果。 采用以功效为中心的方法改变了我们计划和评估营销决策的方式。这不仅仅是把事情做得更好，而是把事情做得更好。后者来自于根据潜在影响而不仅仅是运营效率来确定举措的优先顺序。 它鼓励营销人员尝试创新策略，并不仅仅使用活动指标来衡量成功，而是关注他们对公司利润和战略愿景的贡献。 有效性与功效的影响 深入挖掘：关于如何实现营销目标的令人惊讶的事实 有没有 200% 更好的主意？ 20% 和 200% 的数字更多地是一个隐喻，即做更多相同的事情不会改变您的业务轨迹。对于大多数阅读本文的人来说，方向影响选项是准确的。 作为营销领导者，我们必须不断鞭策自己寻找 200% 更好的创意。它可能是新的受众、策略、信息或市场。它可以采取许多新机会的形式。 虽然无论如何都不是一个完整的列表，但这里有一些很好的起点，可以帮助您找到 200% 更好的想法。